Исполнительный директор, коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж / департамента продаж

Организация и разработка бизнес-планирования. Разработка учетной и финансовой политики. Организация составления управленческого учета и отчетности. Разработка и реализация стратегии вывода предприятия на новый уровень ВЭД. Разработка тактики выхода новой продукции на рынок.

Увеличение объёмов реализации продукции на 20% за 5 месяцев.

Решение всех коммерческо - административных вопросов отдела Продаж, проведение деловых переговоров, заключение договоров, маркетинговые исследования, реклама, организация и участие в выставках. Разработка и внедрение мероприятий по созданию клиентской базы. Контроль за дебиторской задолженностью. Подготовка и проведение презентаций, организация и участие в выставках. Разработка и Работа с сотрудниками, над совершенствованием системы мотивации работников, контроль соблюдения трудовой дисциплины, разработка должностных инструкций и схем взаимозаменяемости, обучение персонала, подбор персонала, построение отдела.

Увеличение объёмов реализации продукции на 15% за 6 месяцев.

Оперативное руководство компанией. операционное управление бизнес-процессами компании, взаимодействие с клиентами по всем вопросам, работа с VIP-клиентами, контроль заключения и исполнения договоров, аналитика и работа с отчетными документами по развитию стратегий увеличения объема продаж свыше 40%. Вывод предприятия на новый уровень с получением сертификата ISO 9001:2015. Формирование команды: наём, адаптация, организация, мотивация, развитие сотрудников отдела продаж, обучение; работа с госструктурами, маркетинговые исследования рынка и конкуренции, вопросы дебиторской задолженности, организации и оптимизации документооборота, отчетность, формирование ценовой политики.

Увеличение объёмов продаж на 50%. Организация предприятия на систему качества и получение ISO 9001:2015.

Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления отделами - планирование и построение бизнес-процессов, поиск новых направлений, построение структуры сбыта - проведение коммерческих переговоров и встреч - формирование стратегического и тактического планов развития продаж - контроль выполнения плана продаж. - проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.) - контроль взаимозачетов с контрагентами, - контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента, оптимизация затрат - контроль месячной «оборачиваемости» и ликвидности товара, контроль оформления первичной документации и т.д. - кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.) - разработка систем мотивации персонала - решение конфликтных ситуаций.

Структурирование и организация отделов. Увеличение объёмов продаж на 10-15% в год.

- организация и контроль отгрузки продукции потребителям стран СНГ, ближнего и дальнего зарубежья, направленные на повышение эффективности производства и финансового состояния предприятия; - организация работы в пределах и объеме задач, стоящих перед отделом, руководство деятельностью находящихся в подчинении 5-ти секторов: финансового, отгрузочного, договорного, транспортного и декларирования. - осуществление контроля за своевременным и качественным выполнением своих обязанностей работниками подчиненных секторов в соответствии со стандартами предприятия. - поиск и ведение грамотной тактики сбыта продукции, а также эффективности использования каналов сбыта, наиболее успешных форм и методов реализации.

Поиск клиентов и заключение договоров, подготовка полного пакета документов по работе с покупателями и охранными организациями; ведение претензионной работы по недостачам и излишкам грузов, а также другим проблемным аспектам; работа со счетами, налоговыми накладными, актами разного типа.